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环保巨头研究:威立雅公司拓展中国环保市场的做法与启示

澳门新濠天地网站时间:2019-10-11 09:15

来源:环保大讲坛

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自中国城市水务市场开放以来, 跨国公司成为投资和运营的一支重要力量。2002年后,随着中国水务市场化改革政策的调整、金融市 场国际环境的变化, 跨国公司的发展战略出现分化: 香港国泰、英国泰晤士、香港汇津等水务集团收缩在中国的水务市场甚至完全撤出中国市场; 而威立雅、中法水务等公司在分析中国的市场前景后, 更加耐心地开拓中国市场。认真总结这些公司在中国水务市场中的做法和经验, 对于我国水务市场及其相关企业的发展, 均具有借鉴意义。

一、威立雅水务集团概况

威立雅水务集团成立于 1853年, 是全球最大的水业服务集团之一, 雇员 70700名, 2006年的营业收入10018亿欧元, 是全球 500强之一。威立雅以整合与水相关的所有技术和服务内容为主要特色,为全球市政和工业用户提供城市供水及污水处理服务。

威立雅环境集团的业务涵盖四个领域: 水务、废弃物管理、能源和交通, 分别由四个跨国公司负责: 威立雅水务、威立雅、威立雅能源和威立雅交通。换言之, 威立雅水务是威立雅环境的子公司之一。

随着业务的开展, 威立雅水务集团在中国得到快速发展, 已承接各类工程设计、技术服务项目 20多个,在中国19个城市投资及运营项目21个,从北京、上海、广州, 到中西部地区的遵义、渭南、乌 鲁木齐等, 开展投资和运营业务, 现已经成为中国水行业的主要国外合作者之一。

二、威立雅公司拓展市场的主要做法和经验

(一)主要做法。

1发挥运营服务的比较优势。

威立雅的特长在于水务项目的工艺技术研发、运营和管理。和其他水务公司不同, 威立雅拥有技术研发、运营管理等方面的经验: 通过工艺革新及优化管理要效益, 通过管理实现成本节约、提高资产质量。

在其发展战略中, 威立雅明确将自己定位为公共服务运营商。运营商的这种战略定位, 是其在欧洲长期市场经验的延续。据相关资料, 威立雅在法国本土以 20% 的投资获得了80%的收益, 与其以运营为主的合同服务特点密切相关。

通常, 一个水务项目可以分为前期投资和后 期运营两个阶段。威立雅充分发挥其专业运营管理的比较优势; 这也是其在欧洲150多年运营经验的历史积淀。在欧洲, 水务项目的运作已经相当规范: 以国家、地方政府和社区投资为主, 同时也吸收部分民营资本参加; 项目建成后通过服务合同交由专业运营商运营。威立雅公司就是这样的运营商之一。

2重视与资本市场的结合。

威立雅在水务活动中采用客户、金融资本及管理运营者的三角伙伴关系战略。为了使项目更好地运转, 需要有一个目标明确的政府、一个专业的运营商和一个高效率的金融机构。在水务项目中, 威立雅坚持采用三角伙伴关系策略,即由政府、运营商和金融机构构成项目合作的三角。威立雅凭借自身的市场优势, 与资本性企业分摊投资责任和风险。在威立雅承担的项目中一般均有金融合作伙伴, 如光大国际、中信泰富、嘉里集团等。威立雅也与中国的水务企业合作, 如首创水务等。作为专业运营商的威立雅, 通过项目载体, 加强与地方政府和金融机构的联合, 形成灵活的合作 投资模式, 并在其中发挥主导作用。

3不断研发创新, 确保领先地位。

要保持其全球领先地位, 并承担相应的环境保护责任,威立雅认识到必须不断进行研发和创新的重要性, 并不断探寻为客户带来有价值的解决方案。威立雅与欧盟各国的政府部门、国际机构以及包括中国香港科技大学、清华大学、同济大学等在内的大学开展合作研究项目。研发人员必须解决公司在已经提供的服务中、项目建设和运营过 程中遇到的难题, 以确保对客户的服务是优质的。此外,威立雅也支持开展了可持续发展、生态环境保护及全球气候变化等方面的研究, 主动承担起一个企业在保护全球环境中的责任。

员工素质决定着企业为客户服务的质量。威立雅集团分别在巴黎和英国设有威立雅学院,在上海设立了小型的威立雅空间, 在珠海设立了水技术管理培训中心, 在常州设立了供水技术管理培训中心, 其目的主要是服务于集团内部员工培训和人才培养。威立雅水务公司在全球 55个国家聘有员工, 各国情况千差万别, 这就需要公司针对不同文化背景的员工素质进行差异化管理, 积累的丰富经验使集团在现有法律框架下,通过向职工提供新的建议, 实施其现代人力资源管理政策, 调动员工的开拓进取精神。

4形成特色的项目融资模式。

目前, 供水项目主要有 BOT或TOT的项目融资模式, 也有股权合作模式。一般 BOT、TOT 等融资项目, 运营管理相对简单, 投资收益核算比较清晰。即这类项目的资本因素大于技术和管理因素, 属于以资本为主导而不是以运营为主导的项目。公共民营合作 ( PPP)模式则是, 政府委托一个私营公 司进行服务, 并保留制定政策和战略决策权的一种合作模式。政府是基础设施的所有者。一些私营企业掌握行业发展的前沿技术, 或拥有成熟 的成套技术、工艺及管理和服务体系。威立雅在中国的污水处理项目, 大多属于 BOT 或 TOT 的 项目融资模式。

威立雅在合资公司中看重的是经营主导权,均不寻求控股, 如在与首创股份的合资公司中占49%的股份, 在昆明和常州的项目中均占 49%的股权。当然,在水务项目投资中,威立雅也以合资公司的名义, 如宝鸡水厂项目就是以威立雅和首创股份的合资公司投标的。如果不是投资和运营捆绑招标, 威立雅更侧重于项目建成后的 运营。

(二)主要经验。

1树立互惠共赢的理念

2005年 1月 28日, 威立雅公司首席执行官安东尼.弗雷罗先生在上海浦东自来水公司运营管理中心启动仪式上的发言中, 将运营管理中心的成功建设归功于威立雅和上海两方面的协同合作。威立雅把协同放在双方合作目标中仅次于运营高效的第二位, 与共赢理念异曲同工, 符合水业经营之道。水业由于长期经营, 关联面多, 利益关系比较 复杂, 难以在前期实施中全面而科学的约定, 水业服务的股权收购项目更是如此。因此, 政府与企业双方要基于协同的原则进行磨合。

编辑:程彩云

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